商界有条“定律”：女人和小孩的钱最好赚。最近，一些女性创业者和商报创富群网友问：想在郑州开家化妆品店，想知道开在哪里比较好？

　　【案例】

　　6年时间开了8家店

　　说到开化妆品店，在郑州淮北街经营化妆品店的贾凡，就是掘到创业第一桶金的有心人之一，在不到6年的时间里，贾凡已经成了拥有8家化妆品店的老板。

　　贾凡谈到自己的开店经验时说，化妆品有高、中、低三档产品，像CD、资生堂、兰蔻等被称为一线品牌；玉兰油等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌；大宝、小护士等价格较为低廉的化妆品属三线品牌。这三档化妆品一般分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

　　化妆品店有三种经营方式：一是综合店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段，像二七商圈等繁华地段；二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内，如经三路、文化路等地段；三是社区店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常美容护理服务。

　　根据郑州的化妆品店的分布与销售情况，贾凡向女性创业者和商报创富网友建议，小规模投资者开第三种店较有“钱”景。

　　【选址】

　　投资20万开家社区店，近公交近社区

　　贾凡说，社区店属于终端销售环节，店面至少要30平方米以上。对于具体选址的方法，他建议选择离公交站点近，最好能处在两个社区相交的地方，步行15分钟内就能到达。“目标顾客群要清楚，社区店的消费者是居民，在每天必经之地都能看到你的店就是最好的宣传。”据记者观察，贾凡在郑州开的店基本上也都是在离公交站很近的地方。

　　贾凡认为，开一家化妆品店，固定资金至少要20万元，如果想自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源。

　　【经营】

　　用产品服务赢口碑，让顾客带动顾客

　　“要开店，先了解顾客需要。”贾凡认为，开店前要确定目标消费，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对哪些产品较为青睐，以上都是店主需要掌握的。

　　“店员培训也要跟上，这点很重要。”开有一家化妆品社区店的吴女士说，作为社区店的销售模式，店员的素质培养也成为必要的功课，产品和服务好了，自然赢得顾客口碑，让顾客带动顾客。

　　贾凡说，不能只看到别人赚钱，要看到别人背后流的汗水，你必须不断地想出新点子，别人不能做的，你要能做，别人能做的你要做得更好。

　　（商报记者 沃林婀娜 实习生 赵璐）